全国语基地校校长年会上发言(市区培训学校)（全文）

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　在全国语基地校校长年会上的发言 (市区培训学校)

　首先向语总部的各位老师、在场的各位同仁致以诚挚的问候，大家好！

　我们市区培训学校始建于 2001 年，建校以来始终坚持走质量立校、强校之路。根据自身条件和社会发展的需要，在发展目标、发展层次、服务面向等方面合理定位。不搞不顾实际的条件的攀比、趋同，不搞大而全、小而全。始终把英语培训作为学校的工作中心，形成了重视教学、重视教师、重视教学质量的良好环境和氛围，并建成了一个稳定的教学网络。

　目前我们共有教学点 21 个。从 05 年 7 月到目前共培训语学生 7397 多人次，224 个教学班，其中有剑桥少儿英语班 102 个，学生 3000 多人。教育教学质量得到了社会各界的认可。连续 4 年被授予市优秀办学单位的称号，连续 5 年被授予区民办教育先进单位的称号，语总部也给了我们相应的荣誉。

　参加会议主要是来学习的，同时也向大家做个工作汇报。

　加盟语是在 2005 年 6 月。当时的地区搞各种英语的都有，剑桥英语规模最大，教育考试院统计有 50 多万青少年在学剑桥。另外，还有朗文、阶梯、疯狂、EE 英语、黑马、帝森英语等等，而语在我们那个地区还鲜为人知。语虽然有它的独特之处，但要想打开局面还必须做大量的工作，加大宣传力度，才能创出名牌效应。

　一、抓宣传，提高语知名度，扩大生源，图发展；

　我们具体做了 5 个层面的宣传：

　1.利用新闻媒体面向社会进行广泛宣传，打出品牌效应。

　05 年 6 月初我们请马老师到去做课，利用这次机会，我们请了教委的相关领导，13 所中学的校长、16 所小学的校长，让他们通过亲身的感受来了解语教学法的优势，为今后招生作一个铺垫。还请了电视台、报社的记者进行录像和实地采访，在电视台进行反复播放，《报》也在头版进行了宣传报道。之后，又在《报》连续进行了报道，介绍语，宣传语的优势，学习语的好处。

　 培训班工作开始后，又在《报》进行了追踪报道，宣传语的学习成果 (周口店、新街、闫村)。这样做的目的，就是在社会造成一种声势，一种影响，让大家都对语有所认识，知道语到了。

　2.采取做课的这种宣传形式，面向学生做好宣传。

　 在招生过程中多次请过语总部教师去做课，在此，借这个机会向陈楠、李春生等几位老师表示谢意。现在我们又培养了自己的教师，这名教师叫潘秀飞，是教师进修学校的英语教研员，她熟悉中、小学的英语教材，做课针对性强。比如给六年级的学生讲语音过关，做课40 分钟，做完课后，要给出 10 个单词，其中有 6 个学生没学过的单词，进行听写，平均 80%以上的学生能够全部写对，现场的学生情绪也激动，教师也激动，一个劲的鼓掌，因为他们从来没有过这种学习体会。

　介绍考级教程二级这套教材时，她会连续向学生发问，常规英语考试听力题型 7 个问

　题，笔试题型 9 个问题，这些题型有没有，回答都是 yes。实践证明这种宣传方式是行之有效的。

　3.采取会议的形式，面向家长做好宣传。

　几年来我们共召开大小家长会 23 次，参加人数 7450 多人次。比较大型的会议是利用公办学校召开家长会的机会用四、五十分钟进行宣传。开学初，期中考试后公办学校都要召开家长会，这也是我们宣传的一个机会，召开家长会是让大家做到五个明白：一、明白学语的意义；二、明白语的教学特点；三、明白语教学法与其它英语的区别；四、明白我们的优惠政策；五、明白收费方法及标准。实际上，就是利用家长望子成龙的心理，告诉他们学语提高成绩立竿见影，目的是让家长动员自己的孩子来学习语。我们的体会是：通过开家长会的形式，动员孩子来学语，也是一种很好的宣传方式。

　4.利用现有的学生生源来宣传、扩大语的品牌效应。

　因为我以前是办剑桥英语的而且有一定的规模，我的 3000 多名剑桥英语的学生同时也就是语的生源。他们从启蒙级、预备级、一级学到二级，已经三年多了，这些孩子通过在学校学到了知识，提高了成绩，尝到了甜头，同时也增强了对我们的信任度。剑桥升二级的时候，老师们跟他们讲，二级难度较大，我们应该学一段语，学学语音过关、学学韵律语法，再学剑桥就容易了。于是就插了一个学期的语，把剑桥英语同语结合起来学，让它们成为一种互补。剑桥三级学完了，这些学员大部分是四、五年级学生，再动员他们接着学语语音过关提高认知能力，韵律语法解决语法难点，考级教程二级提高成绩，这样又多留了他们一年。

　我们的体会是，利用剑桥英语已经搭建起来的平台，唱好语这台戏。利用剑桥这个品牌，来开辟语的市场，也是宣传语一个非常好的途径。

　3 年来，我们始终在做一件事：宣传、宣传、再宣传。我们通过多种途径，多种形式来宣传、扩大语在区知名度，创出了名牌效应。

　到目前为止，举办语培训班 224 班次，培训学生 7397 人次。

　二、选好教师，创名师效应，保证教学质量，求稳定。

　搞业余培训的学校，可能都面临着一个问题，生源不足或生源不稳定，要解决这个问题，我们的体会是选好教师，打名师品牌。

　学校 89 名 名签定合同的教师都是一线在职教师，大部分属于兼职，其中有区教师进修学校的教研员 2 名，有剑桥英语考官 4 人，公共英语考官 4 人，水平英语考试考官 2 人。这些人本人就是一个旗帜，比如潘老师今年 55 岁，德高望重，很多教师都是她的学生。南尚乐教学点离良乡 100 多里地，潘老师始终坚持到那个点去教学，早晨 6 点多就出发，夏天天长没什么，冬天早晨天还没亮就走，但是毫无怨言，非常乐观，近两个小时的路程，用她的话说是坐公共汽车旅游。很多年轻的教师看到潘老师这个榜样， 也就坚持下来了，而且把公交车作为进行教研的会场。

　这些教师还对学校的发展出了很多高招。

　另外还拥有各校英语教研组长 13 名、市级骨干教师 5 名、区级骨干教师 17 名，这些教师占了教师队伍人数的一半多，对巩固学生队伍起了不可估量的作用。其他教师基本上都是这些人推荐来的优秀教师。

　由于有了一支非常优秀的教师队伍，创出了名师效应，学校才得以发展规模壮大。

　 那么教师队伍是怎样稳定住的呢？能够连续六、七年在干，而不到别处去呢？主要靠两点：

　1.感情留人，给予教师相应的尊重。我在全体教师会上就问：我们是什么关系？有的回答“雇佣关系”，我说“不对”！我是 “请”你们来帮忙的，你们是利用业余时间来进行另一种教学的实践，是给我帮忙的，所以我们是一种合作关系，是朋友关系！

　这样，我传递给了教师一个信息，学校是一个尊师重教的单位，在学校能够得到尊重。

　每周一开碰头会时，几个管理主任汇报工作时，其中一项就是教师身体情况。有病的要安排人去看望，我只要有时间就会亲自去，需要找专家的帮助联系。有一名教师脖子有病，想到中日友好医院去做手术，花费比较高，没有转院证明就不能够报销医药费，个人负担不起。我们了解这种情况后，就出面帮她办了转院手续。动了手术后，这名教师不能再任课了，但她又给介绍来好几名优秀教师。

　为什么这样做呢？也许有人会说你累不累呀，划算吗？我觉得是非常划算。因为，我付出感情，得到了人才。

　2.靠待遇留人。学校始终坚持在同类校中教师待遇第一的原则。

　尊重教师，就要尊重他们的劳动，给予相应的报酬。

　我们是生活在市场经济的社会里，光靠感情投入，同样留不住人。因此，我在全体教师会上公开的讲，学校在同类校中教师待遇上要始终保持领先地位。

　有的个别班，学生人数少，教师工资不减少，有的甚至赔钱，但我也要对学生负责，让他们有始有终，学完应学的课程，因为我要的是整体效益。

　事实是：高薪养人，留住了优秀的人才，带来了更大的效益。

　我们区民办学校比较多，因此在人才的竞争上也比较激烈，但是，目前为止，只有其它的学校教师到我这来，我的教师没有往其它学校跑的，只有我炒教师的鱿鱼，没有教师炒我的。

　学校聚集了一批优秀教师，创出了名师效应，同时也带来了源源不断的生源。

　三、培优扶弱，为一切渴望学知识的孩子提供学习的机会，创社会效应。

　我们办学的重点是农村地区，招生对象是农村的孩子。由于大部分农村地区经济比较滞后，农民的思想意识有待提高，我们办学的步履也比较艰难。有的学生因经济困难而辍学，有的家长认为学英语无用，虽然孩子愿意学，大人也强迫孩子辍学。面对种种困难，除了经常召开家长会、班主任会、英语教师会外，还针对困难的学生制定了减免学费的政策。06、07 两年来，享受到这种政策的学生累计共 393 人次，其中全免学生累计 63 人次，为学生减免学费 13 万余元。为了让因经济困难而交不起学费的学生得到学习的机会，我们对其学费进行了全免，如南尚乐教学点的王新蕊、窦店教学点的韩劲松等同学，不仅免除了学费，学校还无偿提供了课本。而且我们还对持低保证的学生实行半费制度，对外地务工人员的子女视同本地学生，同样对他们采取优惠的措施。如四川来本地学生刘琴同学因家庭困难而失学，我们了解这一情况后，老师上门家访把他重新请回课堂，并减免了全部费用；娄子水教学点的学生王伟父母均属聋哑人，家庭生活非常困难，王伟同学很想来学《语》，但因困难交不起学费而不能到校学习。我们听说后，请别的同学家长转告了我校的优惠政策，使他能够进入学校和别的同学一样学习。对于路途较远的学生，采取发放路途补助或由学校统一租车的

　方法，解决了学生上学难的问题，目前享受交通补助的学生共有 96 名。此外我校还对年龄偏低、学习质量差的学生动员进行重读，重读期间视情况全免或半费，扎实他们的学习基础。培训学校通过减免学费和资助的方式让更多渴望学知识的孩子享受到真情和关爱，培养他们的阳光心态和学习精神，让他们享受到社会的温情，为创造和谐的社会环境做出贡献。

　我们认为：一个合格的教育工作者，首先应该是充满爱心和同情心的人。孔圣人说过“有教无类”，我们后辈岂能不效之呢？不分贫富贵贱，只要愿意到来学习，我们都欢迎，都要给机会。因此，关注贫困生也就成了学校工作中的一个重要内容。我们把提高农村学生的知识水平，推进农村教育的均衡化发展，做为我校的重要使命来对待，全力以赴地让一切渴望学知识的孩子都得到学习的机会。

　我们在办学，同时我们也在从事公益事业，这就是最好的社会效应。

　各位同仁，我们同兄弟学校相比，还相差甚远，同语总部的期望还相差甚远。我们要以这次会议为契机，取兄弟学校之长，补自己之短。

　最后让我们预祝语永远兴旺！让我们携手共创语再度辉煌。

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