家庭园艺的市场现状分析及展望6篇

家庭园艺的市场现状分析及展望6篇家庭园艺的市场现状分析及展望　ＺｈｅｊｉａｎｇＡ＆ＦＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｆｏｒｔｈｅＤｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒＩｎｖｅｓｔｉｇａｔｉｏｎｏ下面是小编为大家整理的家庭园艺的市场现状分析及展望6篇,供大家参考。

篇一：家庭园艺的市场现状分析及展望

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　独创性声明本人声明， 所呈交的学位论文， 在指导教师指导下， 通过我的努力取得的成果， 并且是自己撰写的。

　尽我所知， 除了文中作了标注和致谢中已经作了答谢的地方外， 论文中不包含其他人发表或撰写过的研究成果， 也不包含在浙江农林大学或其他教育机构获得学位或证二ｆ； 而使用过的材料。

　与我一同对本研究做出贡献的同志， 都在论文中作了明确的说明弗表示了激意。

　如被查有严重侵犯他人知识产权的行为， 由本人承担应有的责任。学位论文作者亲笔签名：日期：

　≥口７三． ／． ／≥Ｂ瓤：多ｏｌ占． ｓ・砂论文使用授权的说明本人完全了解浙江农林大学有关保留、 使用学位论文的规定， 即学校有权送交论文的复印件， 允许论文被查阅和借阅：

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　口不保密， 本学位论文属于不保密。

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　塑茎． 一＿ －——●－———————————————————————————————————————————————————————一摘要本文以・。

　虹越・园艺家” 连锁花园中心（ Ｇ ａｒｄｅｎＣｅｎｔｅｒ）为调查背景， 以花园中心的消费者为研究对象， 通过大量且较规范化的市场调查， 为求较全面、 客观和准确地把握花园中心购买人群特征、 购买需求、 购买现状和不同影响因素下的消费心理，从而为促进花园中心及家庭园艺行业在我国的建设和发展提供有益的参考。首先， 本文概述了消费者购买行为及其影响因素， 对家庭园艺发展状况、 消费态势， 以及花园中心概念、 发展概况进行归纳总结。

　同时阐述了“虹越・园艺家” 连锁花园中心的基本情况、 经营理念、 管理模式和发展目标。其次， 对“虹越・园艺家” 连锁花园中心的消费者进行了随机问卷调查， 调查内容包括消费者基本情况、 甄别问题、 购买情况、 购买影响因素和购买评价五个方面，并对这五方面进行了数据统计与分析。

　同时， 基于性别、 年龄、 文化和家庭规模的不同样本特征， 以及对产品认知、 价格认知、 信息获取和满意度评价的差异， 深入分析了消费者的购买行为及消费心理差异。

　最后总体分析得出了购买人群特征、 购买意愿与态度、 购买需要与动机、 购买产品类型、 购买金额及频次、 购买时间六方面的购买行为总体特征， 以及分析了影响消费心理和购买行为的五个因素， 即人群结构、 产品价格、 品牌包装、 信息源和购后满意度。最后， 从政府与协会及花园中心两个角度出发， 提出了促进花园中心在我国大力发展及消费市场培育的对策和建议。

　政府和协会方面：

　应该加强政策扶持力度， 推进协会协助， 广泛宣传花园中心相关信息， 以提升在普通园艺消费群中的知名度， 倡导消费需求， 并且加强产品质量认证和检查， 完善市场监督。

　花园中心方面：

　首先应注重人才的引进， 强化服务管理人员的专业素质培训； 其次严把产品质量关、 努力推广花园中心园艺品牌， 再次构建现代流通服务体系， 发展连锁销售模式； 以及引导消费理念， 强化促销力度， 以培育消费市场， 提高消费氛围； 最后注重市场调研， 提升花园中心营销战略。关键字：

　家庭园艺， 消费者， 花园中心， 购买行为， 研究

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　目录目录摘要…………………………………………………………・Ａ ＢＳＴ Ｒ Ａ Ｃ Ｔ ……………………………………………………・・１绪论………………………………………………………・・１． １研究背景………………………………………………．１． ２研究目的及意义…………………………………………．１． ３研究内容与方法…………………………………………．１． ３． １研究内容…………………………………………． ．１． ３． ２研究方法…………………………………………． ．２文献综述……………………………………………………．２． １购买行为研究现状………………………………………． ．２． １． １购买行为研究………………………………………．２． １． ２影响因素研究………………………………………．２． ２家庭园艺研究现状………………………………………． ．２． ２． １国外研究现状………………………………………．２． ２． ２国内研究现状………………………………………．３家庭园艺市场发展状况分析………………………………………３． １相关定义概述……………………………………………３． ２家庭园艺发展状况………………………………………． ．３． ２． １国外发展状况………………………………………．３． ２． ２国内发展状况………………………………………．３． ３家庭园艺消费态势………………………………………． ．３． ３． １国外消费态势………………………………………．３． ３． ２国内消费态势………………………………………３． ４花园中心发展概况………． ………………………………３． ４． １国外发展概况………………………………………３． ４． ２国内发展概况………………………………………３． ５“虹越・园艺家＂连锁花园中心概况…………………………４家庭园艺消费者购买行为调查与分析………………………………４． １调查方案………………………………………………４． １． １调查内容…………………………………………．４． １． ２调查对象…………………………………………．４． １． ３问卷设计…………………………………………．４． １． ４调查实施…………………………………………．４． １． ５调查结果…………………………………………．４． ２数据统计………………………………………………４． ２． １样本人口因素分布统计………………………………．４． ２． １． １性别分布统计…………………………………４． ２． １． ２年龄分布统计…………………………………４． ２． １． ３职业分布统计…………………………………４． ２． １． ４教育程度分布统计……………………………． ．４． ２． １． ５家庭月收入分布统计……………………………４． ２． １． ６家庭规模分布统计……………………………． ．ＩＴ ｌＩⅡ１１１２２２３３３３４４５７７７７８９９旧旧１１＿１２２４４４４４４５５５５５６６７７一．】１１１１１１ｌ１１ｌｌｌ１ｌｌｌｔＩ【

　目录４． ２． ２甄别问题统计………………………………………１８４． ２． ２． １消费者对花园中心的态度………………………． ． １８４． ２． ２． ２购买经历及购买意愿……………………………１８４． ２． ２． ３不愿购买的原因………………………………． １９４． ２． ３产品购买行为统计…………………………………． ． １９４． ２． ３． １购买产品种类…………………………………１９４． ２． ３． ２购买植物类型…………………………………１９４． ２． ３． ３购买盆器类型…………………………………２０４． ２． ３． ４购买目的……………………………………． ２０４． ２． ３． ５购买金额……………………………………． ２ｌ４． ２． ３． ６购买频次……………………………………． ２１４． ２． ３． ７购买时间……………………………………． ２２４． ２． ４购买行为影响因素统计………………………………． ２２４． ２． ４． １产品特点……………………………………． ２２４． ２． ４． ２包装功能……………………………………． ２３４． ２． ４． ３价格因素……………………………………． ２３４． ２． ４． ４信息渠道……………………………………． ２６４． ２． ５消费者主观评价统计…………………………………２７４． ２． ５． １对家庭园艺产品质量的满意度……………………． ２７４． ２． ５． ２对“虹越・园艺家” 品牌的满意度…………………２７４． ２． ５． ３对花园中心内部环境的满意度……………………． ２７４． ２． ５． ４对花园中心销售人员及销售服务的满意度……………２８４． ３数据分析………………………………………………２８４． ３． １购买行为差异分析…………………………………． ． ２８４． ３． １． １性别差异……………………………………． ２８４． ３． １． ２年龄差异……………………………………． ３３４． ３． １． ３教育程度差异…………………………………４１４． ３． １． ４家庭规模差异…………………………………４３４． ３． ２消费心理差异分析…………………………………． ． ４５４． ３． ２． １性别差异……………………………………． ４５４． ３． ２． ２年龄差异……………………………………． ４６４． ３． ２． ３教育程度差异…………………………………４７４． ３． ２． ４产品属性……………………………………． ４９４． ３． ２． ５品牌与包装…………………………………． ． ４９４． ３． ２． ６价格因素……………………………………． ５２４． ３． ３信息渠道差异分析…………………………………． ． ５４４． ３． ３． １年龄差异……………………………………． ５４４． ３． ３． ２教育程度差异…………………………………５６４． ３． ３． ３内部信息……………………………………． ５７４． ３． ３． ４外部信息……………………………………． ５８４． ３． ４满意度差异分析……………………………………． ６１４． ３． ４． １年龄差异……………………………………． ６１４． ３． ４． ２教育程度差异…………………………………６２４． ３． ４． ３产品质量……………………………………． ６４ＩＶ

　？！＿｛ｏ’ ，；目录＿ ————————————————————————————————————————————————————一４． ３． ４． ４品牌评价……………………………………・４． ３． ４． ５购物环境……………………………………・４． ４调查结论………………………………………………４． ４． １购买行为总体特征…………………………………． ．４． ４． １． １购买人群特征…………………………………４． ４． １． ２购买意愿与态度………………………………．４． ４． １． ３购买需要与动机………………………………．４． ４． １． ４购买产品类型…………………………………４． ４． １． ５购买金额及频次………………………………．４． ４． １． ６购买时间……………………………………．４． ４． ２购买行为影响因素…………………………………． ．４． ４． ２． １人群结构……………………………………．４． ４． ２． ２产品价格……………………………………．４． ４． ２． ３品牌与包装…………………………………． ．４． ４． ２． ４信息源………………………………………４． ４． ２． ５购后满意度………………． ． …………………４． ５小结…………………………………………………．５对策与建议…………………………………………………．５． １对政府和协会的建议……………………………………． ．５． １． １强化政策扶持力度， 推进协会协助………………………５． １． ２提升花园中心知名度， 倡导消费需求……………………．５． １． ３建立质量认证体系， 完善市场监督………………………５． ２对花园中心建设的建议……………………………………５． ２． １积极引进人才， 强化专业培训…………………………．５． ２． ２严把产品质量， 推广园艺品牌…………………………．５． ２． ３构建现代服务体系， 发展连锁销售模式…………………． ．５． ２． ４引导消费理念， 培育消费市场…………………………．５． ２． ５强化促销力度， 提高消费氛围…………………………．５． ２． ６注重市场调研， 提升营销战略…………………………．参考文献……………………………………………………． ．附表一………………………………………………………．图表索引……………………………………………………． ．个人简介……………………………………………………． ．致｛ 射…………………………………………………………Ｖ５６６６６６７７７８８８９９９Ｏ０２２２２２３３３３４４５６ｊ２ｊ５觚∞∞∞∞∞卯盯盯鹋鹋鼹∞∞明绚砷他他他仡他他他他码弭Ｍ两孢玛眩晒粥

　１绪论１绪论１． １研究背景随着居民物质文化生活水平的不断提高， 住房条件的不断改善， 居住环境品质的关注度也越来越高。

　越来越多的人渴望在居室内外享受自然带来的乐趣， 绿色生活已成为高品质生活的象征【¨ 。

　从近几年的发展来看， 家庭园艺在我国普及程度逐渐增高，花卉消费从过去以集团消费为主开始转向个人日常消费， 家庭园艺消费的时代即将开启１２－３１。随着家庭园艺消费群体的增大， 为之提供产品与购买渠道的花园中心（ Ｇ ａｒｄｅｎＣｅｎｔｅｒ）、 花卉市场、 生产企业等产业链在我国显露端倪【４１。

　在欧美等发达国家的花园中心里， 从盆花、 种苗、 介质、 肥料以及花园用品等都可以买到【引。

　而在我国， 随着家庭园艺产品需求市场的扩大化， 陈旧的市场经营模式已经无法满足日益增长的园艺需求， 已存在部分消费者无法从传统花卉市场及超市专柜中购买到个性化的园艺产品， 在此背景条件下， 市场对花园中心的需求趋势越加明显。目前我国园艺消费者购买频次仅是欧美等发达国家的几十分之一， 尤其资材类产品存在严重的零售瓶颈１６Ｊ， 这与我国消费者经济条件受限、 养护知识缺乏、 花文化缺失以及缺少时间打理等因素相关。

　另外， 现阶段花园中心本身的产品供应、 物流配送、地段偏远和缺乏宣传等问题， 导致消费者对花园中心的认知度低， 也使得花园中心销售困难。

　所以， 目前需要引起我们重视、 思考和解决的关键问题是如何引导广大消费者合理消费， 并最终接受这种如花园中心的家庭园艺终端购销平台。

　因为， 只有建立符合家庭园艺消费需求的服务网点， 才能真正促进我国家庭园艺市场的发展。１． ２研究目的及意义随着家庭园艺市场在我国逐渐显现， 家庭园艺消费品已经从简...

篇二：家庭园艺的市场现状分析及展望

第12卷第24期 南方农业 2018年8月Vol.12 No.24 South China Agriculture Aug. 2018近十年来，中国城市化进程突飞猛进，新兴产业层出不穷，就业机会与高污染企业大量增加，导致城市人口密度剧增，环境质量明显变差。众多研究实践表明，家庭园艺植物的栽培与观赏活动，对缓解国民压力、促进劳动者的身心健康能起到积极作用。人均土地面积十分有限是中国的实际国情，在城市中，一般居民几乎不可能拥有大面积的私有花园和庭院，因此许多人就在自家的阳台、天台、房间、庭院里进行小规模地种植花卉蔬菜作物和摆放绿色盆景等观赏植物。中国传统园艺业可追溯到自给自足的小农经济，“园艺”一词原指在围篱保护的园囿内进行的植物栽培 [1] ，然而家庭园艺作为现代园艺业的一个分支而不断发展，其主要目的不再是生产食品，而逐渐演变成了城市居民亲近自然的一种兴趣和休闲活动，城市居民于是成为家庭园艺的主要推动力量。如今，都市家庭园艺产业正以较快的速度不断创新发展，花卉商店不断增多，越来越多人的家里都有专门的阳台和露天天台摆放各种观赏作物。在城市化水平不断提高的同时，家庭园艺将迎来新的发展机遇，使家庭园艺再上一个阶梯的时期已经成熟。明确家庭园艺的基本定义和发展现状，把握家庭园艺产业的发展趋势与再发展，认识家庭园艺产业发展的意义，了解家庭园艺产业发展将面临的挑战，都具有极其重要的现实性和研究价值。1　家庭园艺的基本定义和发展现状家庭园艺是指在室内、阳台、屋顶或是庭院等空间范围内，从事园艺植物栽培和装饰的活动 [1] 。现代家庭园艺与我国传统的家庭园艺在内涵上有所不同，传统的家庭园艺包括养花、插花和盆景制作，而现代家庭园艺含义更贴近于传统家庭园艺中的养花。中国的家庭园艺基本上是从21世纪开始的，与美国、英国、日本这些国家相比，起步较晚、平台较低、困难较多。我国现代家庭园艺的发展大概可以分为以下四个阶段。1）2007—2009年。从2007年开始，家庭园艺用品的市场需求逐渐增多，专门销售家庭园艺耗材用品的商店开始出现，填补家庭园艺市场的空缺并且以新型产品开发成为新重点。2）2009—2011年。家庭园艺产业链初显端倪，园艺用品配套系统销售模式增多，家庭园艺销售体系初具雏形。消费者得到的产品开始从一株植物转变为一个“配套”的中小型系统，而且功能越多、操作越简单就能拥有更多的市场。3）2011—2012年。家庭园艺相关的概念开始普及，各类活动与展出开始兴盛。4）2012年至今。家庭园艺在北京、上海、杭州、广州等城市发展迅猛，并陆续出台了《绿化管理条例》《屋顶绿化及垂直绿化技术导则》等城市绿化建设的文件 [2] 。一些园艺新品种展示会、产品设计比赛和培训也初具规模，家庭园艺开始较多地融合设计，装饰，绿色的理念向市民提供更多选择。2　家庭园艺产业的发展趋势与再发展家庭园艺产业的发展必须要以消费者的实际需求为核心，既要考虑到中国人均土地资源少的基本情况，又要尽可能地实现消费者的内心诉求。家庭园艺的种植方法可以从传统播种转变到新型无土栽培技术上来，在不受外界环境的影响下只要给予良好的条件都可以使植株发育完全，既可以立体栽培，也可以平地种植。利用无土栽培得到的观赏植物对外界条件的需求与有土栽培相同，并且在无土条件下的工厂化批量生产更加方便，在用料方面比有土栽培更为节约，且病虫害较少，只需要定期补充营养液，在多种现代技术的控制下就能保证作收稿日期：2018-08-28作者简介：李谢宏升（1997—），男，四川成都人，本科，研究方向为园艺。E-mail: central1988@163.com。浅谈城市家庭园艺的发展现状和前景李谢宏升（内蒙古农业大学，内蒙古呼和浩特 010018）摘 要　近年来，城市居民越来越注重自身的生活环境和质量，尝试在家中摆放绿色盆景和花卉植物以达到增添生活趣味和美化环境的效果。在这样的大环境下，家庭园艺的发展开始起步。家庭园艺以城市发展为依托，不仅为居民创造了良好的生活环境，还能实现空间绿化的再生，在一定范围内增加氧气含量，起到调节环境、控制污染的作用。基于此，结合家庭园艺的发展现状、发展趋势、发展意义及面临的挑战进行综述，以期为相关领域的研究及产业化开发提供借鉴。关键词　家庭园艺；城市发展；控制污染中图分类号：S68 文献标志码：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2018.24.039万方数据

　73李谢宏升：浅谈城市家庭园艺的发展现状和前景物正常生长 [3] 。营养液是将含有植物生长所需的各种营养元素的化合物和少量延长元素有效性的辅助材料，按一定数量和比例溶解于水配成的溶液。营养液的好坏在各种栽培条件下均能直接决定无土栽培的成败，家庭的无土栽培活动由于条件有限，直接用自来水作为营养液水源即可，并保证水量随时充足，再根据植物生长需求确定各种大量和微量元素的量，最后加入辅助物质EDTA-2NaFe。无土栽培基质以固体基质为常用，其功能体现在对植物的固定保水以及通氧供能的作用。家庭园艺无土栽培的基质应根据植物根系的适应性、基质的适用性和经济性来选择。当湿度能达到80%～100%时适应性最佳，并且稳定偏中性的基质容重为0.5 g·cm -3 ，总孔隙度为60%，大小孔隙比为0.5时最为适用；经济性则是成本较低，来源容易，绿色环保。综合以上几点，家庭无土栽培常以砂、砾石、锯末等作为常用的固体基质 [4] 。无土栽培装置应包括用于栽培目的作物和存放营养液及水的容器、使营养液流动的管道和交换营养液的循环系统，有立柱式、壁挂式等多种类型并应用在多种培养方法中。无土栽培种植的植物直接或间接与营养液接触，只要给予一定的营养基质和水分补充系统，即使是小型容器种植也可作为家庭观赏植物的一种良好培养方式 [5] 。此外，用无土栽培技术在阳台上种植的各种花卉和蔬果具有很强的观赏价值，而壁挂式装置的空间利用率高，在使用时可充分利用悬空空间来种植更多的植物，用各种绿植和花卉点缀装饰的阳台，能在不受空间的限制下发挥出最大美感。以壁挂式的设计灵感，进而又发展出了更大规模的无土栽培植物墙。现在许多新建的大楼都会给外墙壁做垂直绿化，并且这种植物绿墙不只是在室外应用，为了加强室内的空气，许多家庭和工作场所都有植物墙的存在，这种景观被越来越多的人所采用。在室内实施垂直绿化，既能起到美化装饰作用，又可以吸收二氧化碳、甲醛等有害气体，而实施垂直绿化的设备具有简洁轻便、坚固绿色、操作简单等优点，对于家庭、办公室这样的室内空间来说，植物墙是极其合适的选择。3　家庭园艺产业的发展意义家庭园艺是时代的发展趋势，能够满足市民内心的诉求，具有前瞻性和现实意义。家庭园艺能够有效地缓解人的疲劳，装点室内的环境美化，促进室内碳循环并增加氧气含量。研究表明，在室外温度38 ℃时，有绿墙的外墙面温度较无绿墙的外墙面温度可降低23 ℃左右，并且有植物墙的室内气温较无绿墙的室内温度低 3～5 ℃。如今市民在家里摆放仙人球和多肉植物也是为了吸收电子产品的辐射，绿色植物能有效吸收SO 2 、H 2 S等有害气体，其分泌的挥发性油能杀死空气中的白喉、肺结核、流感等细菌，还可降低大多数粉尘和飘尘 [6] 。除此之外，有一大批新型产业和创新产品在家庭园艺的带动下呈现出积极的发展势头。比如，由北京中环易达推出的水培蔬菜架和蔬菜台灯兼顾了时尚和功能两方面需求；上海EASYBLOOM推出的有机蔬菜种植盒，将基质营养和种子同时放在盒子里，用户只用浇水就能得到蔬菜并食用等创新想法 [7] 。目前，中国消费者的基数多、潜力大，如果园艺产品企业利用互联网营销平台，会吸引大量消费者来购买。从消费者的需求出发是家庭园艺生存的根本，比如，北京世纪奥桥花卉园艺中心地处北京花乡草桥世界花卉大观园北侧，占地6 000 m 2 ，是以观赏植物和庭院维护产品为主要业务的大型零售企业 [8] ，并且也包含私家庭院的规划设计、施工维修、技术指导等一系列综合服务，其成套成规模的庭院设计和小型花园无不体现出与自然相和谐的核心理念；七巧园艺事业有限公司是以种苗和迷你盆栽为主要专业的公司，其产品具有很高的知名度，在各大园艺市场上都有销售，受到广大消费者的欢迎 [9] 。如今的电商平台上，园艺产品种类多分布广，不但有常见的各种绿植、花卉、园艺用具，也提供相关的装饰材料、庭院家具、种苗、肥料基质等等，一条以互联网技术为依托，线上线下同步跟进，与传统实体园艺市场、商超售卖协同发展，全方位覆盖大众需求的园艺商品销售产业链清晰地浮现在人们的眼前。4　家庭园艺产业发展面临的挑战家庭园艺是一个主要依托城市家庭群体得以发展的项目，其所需面对的挑战也较为明显。1）家庭园艺目前消费群体的总体规模较小，普及程度尚且不足。2）不同公司有不同的产品理念，而不同消费对象也有不同的购买需求，两者难以完全统一。因此，更好地推广普及家庭园艺并准确把握消费者的购买方向，是家庭园艺产业发展面临的挑战。如今我国家庭园艺才刚起步，与欧美等发达国家相比仍有较大差距，提高工作人员专业素养和人才引进，盆花、切花及其他庭院植物产品的生产终究是任何观赏企业的重任 [10] 。除此之外，笔者认为将一些中国传统园林设计理念与家庭园艺结合也是可行的，将中国传统元素融合在观赏园艺产品中是一个有挑战的思路，中国风土人情与欧美不同，如果家庭园艺从我国古典美学出发，可能更符合大众的普遍审美。中国特色的大众消费是家庭园艺生存的根本，只有不断地努力实践才可能使其得到更好的

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　79王志华：关于森林经营分类与森林培育的思考选择上，应该将生物多样性作为首要因素，在因地制宜的基础上选择品种，其中应该多营建针阔混交林、阔叶混交林、乔灌草复层林，增加森林系统的结构（系统的结构决定系统的功能）。尽管公益林作为公益林的培育环节，但是应该以保护生物多样性为基础和前提，通过解读环境保护政策，形成具有现实意义的工作要求。但从我国开展林业工作的现状而言，森林培育工作进展情况并不乐观，在未来的工作中还会面临更大的挑战。由此，有关部门应采用整地栽植的方式开展公益林培育工作，并且需要坚持“精耕细作”的原则不动摇。在植苗技术中，应将“定根水”作为营养原料进行浇灌；在选择土壤方面，尽量使用湿润的土壤；在植苗整固过程中，还需要利用苗木的深度、覆土、压实等常规性动作促进植苗工作顺利开展，只有充分考虑关键所在，才能够有效提升苗木的成活率。3　结语目前，环境恶化速度加快快，如果只依靠森林经营分类，那么最终也得不到理想的结果，需要以森林经营分类情况为基础开展森林培育工作，只有这样才能不断提升我国的森林覆盖率，促进生态平衡发展，从根本上促进社会的和谐与稳定。参考文献：[1] 蔡晓龙.森林经营分类与森林培育的思考[J].民营科技,2015(8):224.[2] 王远卿.森林经营分类与森林培育的相关建议[J].民营科技,2015(10):203.[3] 孙长宏.转变森林培育方式推进生态文明建设[J].黑龙江科学,2014(7):80.[4] 王旭.森林经营分类与森林培育的思考[J].经济技术协作信息,2015(24):45.[5] 张华杰.森林经营分类与森林培育工作的思考[J].农民致富之友,2015(23):260.（责任编辑：赵中正）（上接第73页）发展推广，它既是挑战人们的创新能力，又是考验其本身在变化莫测的时代背景下如何扬长避短，如何突破发展的阻碍而被各家各户所喜爱。5　讨论历经近二十余年的发展，我国的家庭园艺已经逐步走上正轨，大量的成功案例表明，只有顺应时代变化，将园艺产品与“互联网+”相结合，使其网上销售模式进一步普及到千家万户，才是现代家庭园艺的新出路。虽然我国家庭园艺较欧美等起步更晚且仍然面临着诸多困难，但它依旧在中国表现出积极向上的发展面貌，始终拥有庞大的市场需求，大量的购买力和人力是我国的优势和资源。相信在不久的将来，家家满园绿的景象将成为常态，家庭园艺也会以全新的面貌走进千家万户。参考文献：[1] 金世启.食肉植物在家庭园艺中的应用[J].农业科技与信息,2017(22):96,102.[2] 陈思妤,王辉,王云萍,等.家居园艺研究现状及发展趋势[J].中国园艺文摘,2015(6):50-51.[3] 王玉红,丛福祥.无土栽培技术在花卉园艺中的应用优势探析[J].科技创新与应用,2013(28):126.[4] 李艳.无土栽培技术在园艺植物商品化生产中的发展应用[J].陕西农业科学,2006(3):72-75.[5] 张会峰.现代农业与园艺业的艺术——无土栽培[J].吉林农业,2014(18):75-76.[6] 钱璐,杨晓云.云南花卉旅游资源与产品开发探析[J].安徽农业科学,2011(7):4103-4105.[7] 马宁,鲍顺淑.家庭园艺发展现状[J].农业工程技术,2016(4):65-67.[8] 吴方林.家庭园艺 一个充满挑战的魅力市场[J].园林,2009(7):14-17.[9] 王燕艳.家庭园艺——离繁华尚有多远[J].中国花卉园艺,2010(3):9-13.[10] 李鹏.探索中国家庭园艺发展之路[J].中国花卉园艺,2007(21):16-17.（责任编辑：刘昀）万方数据

篇三：家庭园艺的市场现状分析及展望

IN ESE H O RTICU LTU RE A BSTRA CTS美国家庭园艺相关行业概况赵睿静(浙江农林大学园林学院，浙江 临安 311300)摘若干行业的概况，以期为我国新兴的家庭园艺市场的进一步发展提供参考。关键词：家庭园艺；园艺中心；美国要：美国家庭园艺市场繁荣，而家庭园艺也逐渐走进我国居民的日常生活。介绍与美国家庭园艺发展相关的美国的家庭园艺之所以发展繁荣，主观上是人们在意愿和精神上对园艺的需求，客观上是其辅助行业的发展。这些行业可以使人们方便地了解到自己需要的园艺植物种植和养护知识，便捷地购买到所需的园艺产品等。花卉业生产规模美国的花卉园艺业十分发达。1990年观赏植物栽培面积已达18. 211 万hm2，收入41. 5亿美元，占经济作物收入的10%。观赏园艺从业人员4. 3万人，生产旺季则需10. 2万人。观赏园艺年零售额为450亿美元[1]。据美国农业部统计，1994年温室生产的花卉和苗圃培育的绿化用苗总销售额，占作物现金收入的11%[2]。目前，美国共有8 901家花卉苗木生产单位，可达到每万户人家拥有一家。产品结构花卉业产品主要包括花卉园艺和环境园艺2大类。花卉园艺产品包括4大类：切花、盆花、花坛植物和观赏植物。前3种多指开花植物，第4种观赏植物一般是指只长叶不开花的植物。环境园艺产品种类不多，主要包括草坪草、绿化苗木、一年生和多年生的鳞茎植物甚至圣诞树等。环境园艺与户主美化室外环境的需求关系密切，因此产值高达整个花卉园艺业的2/ 3。相比较来说，花卉园艺虽然品种繁多，但产值比重仅为1/ 3。生产格局各州的花卉园艺和环境园艺产业生产情况差别很大，主要表现在区域化水平和集中程度很高。其中，加利福尼亚州和佛罗里达州是最发达和产值最高的两个州。2001年统计数据显示，加州占总产值的21. 4%，佛罗里达州占16. 1%，其余各州都小于6%[3]。加利福尼亚州和佛罗里达州合计占美国花卉栽培和环境园艺产业的1/ 3左右。现代化设施和技术美国利用大规模温室生产的公司约有1 000家，其中绝大多数用于种植利润较大的花卉。美国的花卉温室栽培面11. 11. 21. 31. 4积虽然不是很大，但是温室的生产水平和设备是世界一流的。美国的温室基本上是全光型连栋智能温室，供热系统、降温水帘等设备齐全，温室的光照、温度、湿度、二氧化碳、养分供应均由计算机自动调节控制[4]。如大型花木公司生产和管理的机械化和自动化程度都很高，自控恒温、弥雾保湿等。还设有人工光源的低温保存室，可以延长待售花卉的保存时间，既保证了花卉的供应量，又避免了价格大幅度波动。花卉种业美国能成为花卉产业大国，繁荣的花卉种业是一个重要的原因。美国是世界上第一个生产种子的国家，种子公司根据其产品类别可以分为3大类：农业种子公司、蔬菜种子公司和观赏植物种子公司[5]。观赏植物种子公司又分为：育种公司这类公司拥有自己的研究所和育种家，由于育种风险大、成本高，单个公司没有足够的经济实力涉足整个育种流程，大多数公司只是参与其中的一个环节或是特定植物的育种，因此都有各自的发展特色。例如，保尔种子公司(BALL SEED)是保尔园艺集团下属的子公司，主要从事有性、无性育种；GOLDSMITH SEED致力于草花育种，1965年获得金鱼草AAS奖。AAS全称是All America Se-lection，即全美选种组织，是一个权威的、非营利性的国际品种鉴定组织。该组织致力于花卉和蔬菜的良种选育，并向家庭园艺和园艺部门推广。市场销售公司这类公司主要的工作内容就是做好对种植者的服务。相对于育种公司而言，他们还有自己的一个优势，就是可以买到各大育种公司的品种。因此，在美国作为一个种植者很容易，每个环节都有花卉组织的专人上门指导。此外，还可以通过花卉组织举办的各种展览、展销交流经验，学习知识。报刊杂志和广播媒体美国农业部和不少大学都十分重视家庭园艺教育的普及，编印出版许多的有关出版物，同时在各地成立了专门的消费园艺推广组织，甚至有的广播公司建立了园艺电视22. 12. 23作者简介：赵睿静（1984－ ），女，硕士研究生；研究方向为中美家庭园艺比较。40

　中国园艺文摘 2011年第4期网。各种报刊杂志和新闻媒体对民众的广泛宣传，真正地使家庭园艺走进普通中产阶级家庭日常生活。园艺杂志园艺杂志对园艺的盛行也是功不可没的。杂志在报摊比较畅销，相对于学术性园艺书籍，杂志的内容更容易为人们所理解，因此杂志更容易进入人们的视野和生活。已有90年历史的 《园艺学杂志》 自创刊至今发行量突破50万份，其他比较受欢迎的杂志有 《美好家庭和园艺》、 《美妙园艺》、 《园艺生活》 等。园艺电视网园艺电视网是一个更为直观、更为生动的传播园艺知识的平台。斯克里普斯 · 霍华德广播公司现已拥有十几家广播电视台。该广播公司在田纳西州的诺克斯维尔建立一个24 h的有线家庭园艺电视网，连接着大约5 000万个家庭。通过现场热线电话为观众介绍园艺产品，包括观赏植物种子、切花、盆花及园林设计等，随时为观众解决与园艺相关的难题，传授园艺知识，而且还接受全国园艺爱好者的鲜花预购电话。在电视上介绍过的园艺产品会迅速销售一空，园艺电视广播对园艺产业的影响由此可见。园艺中心经营模式由于国土面积较大，美国没有发展成为欧洲覆盖全国的连锁园艺中心，而是发展为几百个独立运营的地方多功能园艺中心。经营方式主要以私营公司独家经营为主，连锁店的形式较少。占地面积少则数千平方米，大则可达10多公顷。园艺中心的经营模式主要有3个部分：温室部分：有垂吊植物、盆花、组合盆栽、阴生植物、花盆容器和水景。室内部分：有顾客出入口和收银台，主要放置园艺书籍、园艺机械、园艺工具、园艺装饰品摆件、花肥花药、花卉种子、插花用品和宠物用具食品等。室外部分：除了不同规格的容器苗木、地被植物、露地花灌木等，还有花园家具如各种材质的篱笆、庭院雕塑、秋千、烧烤用具、卵石松鳞等。3. 13. 244. 14. 2主要零售方式园艺中心是美国观赏植物的重要零售途径之一，另一个重要的途径就是超市。超市和花园中心这2种主要的零售方式，在消费群体和商品种类上都存在不同之处。消费群体消费群体上的区别是由价格和服务的差别造成的。超市销售的花卉价格低廉，但在服务上处于劣势，顾客群以收入水平较低，但时间相对充裕的社会阶层为主。他们可以接受在超市排队购买花卉和拥挤的停车场。花园中心的优势在于其周到的服务，有些甚至派员工到顾客家里养护植物。这样的顾客属于收入可观但时间紧张的社会阶层，对价格高低的关注度较低，只是希望迅速购买到质量有保证的花卉和优质的服务，园艺中心是他们的首选。一些园林设计工作室或是园林工程企业也会到花园中心为他们的客户选购产品。商品种类超市更多的是销售鲜切花和室内盆花，很少经营庭院用的花木。为了方便顾客购买鲜切花，已经制作成了漂亮的花束，陈列在冷藏柜中供顾客选购。盆花上都附有一张吸引人的养护标签，介绍花卉的名称和养护方法，是一种人性化的促销手段。养护标签不仅仅是一种包装，更是一种提高商品附加值的重要方式。园艺中心的商品种类范围很大，销售场地广阔，多是用于室外的园艺植物。结语总之，美国具有繁荣的花卉产业，广泛的园艺信息宣传，发达的现代化和自动化技术以及灵活多样的花卉零售形式，推动了美国家庭园艺的发展。4. 2. 14. 2. 25参考文献：[1] 杨又迪. 美国园艺研究简介[J ]. 园艺学报, 2000, 27, (增刊): 563.[2] 吴涤新. 花卉与都市环境[M ]. 北京: 中国农业出版社, 2000.[3] 梁容纳. 我看北美园艺[J ]. 中国花卉园艺, 2002, (23): 27-31.[4] 邱仲华. 美国的工厂化农业[J ]. 乡镇论坛, 2001, (8): 48.[5] 陈海林. 美国种子产业综述[J ]. 种子世界, 2000, (12): 40-41.Brief Description of the Industries Related to Home Gardening in U.S.AZHAO Rui-jingAbstract: Home gardening gradually enters into Chinese people"s daily life. In America, the home gardening business is flourishing.This paper briefly described the development situation of the industries that related to American home gardening, to provide some ref－erences for the further development of Chinese home gardening market.Key words: U.S.A; home gardening; garden center41

篇四：家庭园艺的市场现状分析及展望

科技期刊数据库（全文版）教育科学 2016 年 15 期

　53 “互联网+家庭园艺”行业的探索分析 王巧良1

　 张 亮 2

　 莫建琴 1

　 张雨萌 1

　 俞琼洋 2

　1.浙江理工大学科技与艺术学院经管系，浙江 杭州 311121 2.浙江理工大学科技与艺术学院外语系，浙江 杭州 311121

　摘要：随着互联网技术的日益普及，传统家庭园艺行业生产效率低、销售渠道狭窄、后期养护困难等弊端日益凸显。将通过互联网结合到传统家庭园艺的生产、销售、后期护理等方面展开分析与探讨，以互联网来提高家庭园艺的生产效率，拓宽其流通渠道，提升其售后服务质量，解决其行业的弊端。

　关键词：互联网；家庭园艺；转型；智能产业；发展趋势 中图分类号：TP393.09

　文献标识码：A

　文章编号：1671-5551（2016）15-0053-02

　2015 年 3 月 5 日，第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂举行开幕会，李克强总理提出制定“互联网+”行动计划，那么，什么是“互联网+”呢?腾讯马化腾曾解释，“互联网+”战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。

　根据《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，“互联网+家庭园艺”旨在将互联网贯穿于家庭园艺的生产、经营、管理以及售后服务，形成智能生产、全网销售、智能售后护理模式，促进家庭园艺产业的进一步发展。

　1 传统家庭园艺的现状及问题 1.1 传统生产模式效率低，智能化生产未普及 目前中国的园艺生产商主要集中在福建、广东等地，普遍的园艺生产商还是以传统人工栽培为主，利润较低，流程工序复杂。

　1.2 传统的销售理念易导致库存积压 传统的园艺行业，通常都是“一户一市”式，他们会囤积大量花卉、园艺盆栽，在开市的时候进行销售。然而这样的销售理念，往往会导致前期存货投资过大，后期产品严重过剩。

　1.3 传统集市的流通过程复杂，缺少专属互联网交易平台 目前我国的家庭园艺行业市场主要集中在城郊的“花鸟市场”，各个商家承租摊位进行销售，这种销售模式要经过许多中间流通环节，不仅提高了成本，而且影响其时效性和便捷性。

　1.4 居民对家庭园艺消费意识不强，缺乏养护知识 据调查结果分析，没种过盆栽植物的家庭超过 1/3，在对这些人群未来购买意愿的进一步调查中，持不确定和明确不会购买态度的家庭超过 50%，足以说明我国居民园艺消费意识淡薄。其次，居民园艺消费者缺乏种植技术，熟悉种植和保养技术的居民不足 1/3。

　2 “互联网+家庭园艺”行业的转型发展 2.1 推广智能化生产模式，掌上控制生产全流程 传统园艺生产效率低，需要大量的劳动力来进来栽培，包括：人工播种、嫁接、搬运以及观察温度、湿度、土壤养料等。运用互联网与物联网技术进行园艺盆栽的生产，既能通过各种成熟的无线传感技术随时采集花卉、盆栽生产现场的光照、温度、湿度等参数及其生长状况等信息，也可将采集的参数信息汇总整合，然后通过智能系统进行定时、定量、定位处理，以便及时精确地遥控指定园艺设备的开启或者关闭。运用秧苗夹持手、穴盘推送进行自动化播种，运用流水线岩棉块嫁接，运用视觉设备及机器手臂进行除草、除虫、切叶等，实现智能化的园艺生产。这样就能大大减少劳动力的使用，从而更好地进行成本控制以及批量生产。同时，通过栽培数据的整理，也可以掌握花卉、盆栽的发芽、抽叶、开花、结果的时间，为今后选择栽培品种、上市时间等提供建议。

　2.2 “互联网+大数据+家庭园艺”使得零库存和定制化生产模式成为可能 目前，随着淘宝、京东、微信、微博、以及官网直销等营销手段的普及，不少商家都进行线上和线下双结合的营销方式，但由于各个商家分散销售，导致了品牌效应低下。而在互联网和大数据的支持下，商家可以建立一个专属家庭园艺的网上交易平台。所有的商品都明码标价，分区别类，并且详细说明该种花卉、盆栽的花时、果时以及一些必要的养护技巧。消费者与生产商直接联系，使得原来三级到四级的经销商体系转变为一级、二级销售，大大减少了中间的流通环节和流通成本，也使得行业生产重心转移到对后续新型花卉盆栽的产品研究与培养上。

　收集整理每一次销售的数据资料，包括客户购买后的评价及意见反馈，通过对各个年龄段、各个职业、各个时令以及各个地域等的数据分析，及时调整上市销售的花卉品种，生产更适合不同时节、不同客户需求的产品，大大减少传统园艺店铺存货积压和过剩损失。在这种模式下，商家将享受更大的价值收益，拥有更稳定的客户，培育出更符合当下消费者口味的园艺盆栽。

　2.3 互联网远程园艺设计，专家为你挑选合适盆栽 由于很多人对家庭园艺知识的不了解，通常会邀请设计师亲自来家中进行设计，费时费钱费力。但利用互联网可以通过视频对接，远程了解房间的大小、光照、地理方位等情况，为消费者挑选更适合其居住环境的各类园艺盆栽，并且给予设计、搭配。同时，消费者也能够亲自参与自家的园艺设计，与专业设计师一起量身定制精品的家庭园艺。

　2.4 互联网跟踪售后服务，解决园艺盆栽后期养护难问题 购买的园艺盆栽由于忘记养护，加之园艺知识的缺乏，常常摆放不久就会枯萎凋谢，久而久之，人们对园艺的需求就越来越少了。互联网的跟踪售后服务则可以很好地解决这个问题，销售时，在盆栽上植入感光、感温、感湿等条形码芯片设备，商家就可以通过互联网，得到芯片对水、光、热等数据的反馈，了解到那些已出售盆栽的生存状况，再通知顾客进行相应的调整。这样就可以大大减轻很多消费者对盆栽后期养护的压力，从而也刺激了他们对家庭园艺的需求。

　2.5 互动园艺文化，增强家庭园艺消费意识 紧张的生活节奏让很多人失去了学习和体验家庭园艺的机会，互联网则可以通过远程视频给消费者提供观赏园艺 （下转第 55 页）

　中文科技期刊数据库（全文版）教育科学 2016 年 15 期

　55 3.2.2 提高宿管老师的威信 目前高校宿舍管理工作中，基本都是辅导员老师主动深入学生宿舍。我们商丘工学院已经探索出一种宿舍管理的新模式，即让宿管老师主动深入学生晚自习。“从学生中来，感悟学生的情；到学生中去，走进学生的心”是我们学校辅导员和宿管老师对“以生为本、爱岗敬业“的最好诠释。

　4 提升服务水平，创造良好的育人环境 鼓励大学生自费装修宿舍，我们学校在不违反学校纪律的原则下，鼓励他们发挥想象力，根据自己的喜好，自己去装修宿舍。并且尝试与学校超联合，给学生提供送货上门服务，实现热水进公寓，WI-FI 全覆盖。提升服务水平主要是为了打造学生对宿舍“家”的认同感，以充分发挥文明宿舍对我院学生潜移默化的育人功能。

　5 总结 作为商丘工学院的一名辅导员，我深知商工不仅仅是我们工作的一个平台，更是给我们自信和归属感的一个温馨港湾，是商工让我们青春无悔！我也会不辞余力把这种理念传递给我的学生，让他们像“家”一样去热爱自己的宿舍，热爱自己的学校，并努力把它建设得更加美好。

　参考文献 [1]曾开明.建构德育网络强化德育管理[J].课堂内外：教师版，2012（1）：60. [2]俞建芬.浅谈高校宿舍文化的德育功能[J].文艺生活·文艺理论，2015（8）：214. （上接第 53 页）

　苗圃实地栽培、养护的过程，利用三维（3D）与虚拟现实建模语言（VRML）技术打造虚拟家庭园艺空间，比如模拟植物培养，、家庭园艺设计游戏等等，让消费者更好地感受家庭园艺带来的美妙，刺激其消费欲望。

　此外，通过微信、微博等互联网平台推送各类家庭园艺的知识，包括目前热门的“园艺疗法”知识等等，使得消费者认识到家庭园艺对自己的生活有很大益处，以此来增强消费者对家庭园艺消费的意识，扩大市场需求。

　2.6 “互联网+家庭园艺”的其他优越性 互联网的园艺交易平台满足消费者 24 小时无忧选购，线下方便调配，能够保证货源充足。此外，园艺商家还可以根据客户的偏好进行个性化定制，满足客户的个性化需求。

　3 展望 在互联网技术的冲击下，传统园艺行业转型势在必行。园艺企业必须走出传统行业原有的思维理念，从市场结构、经营理念、大数据资源整合等多方面去实践和创新，才能形成、更系统、更全面的经营管理模式，使传统家庭园艺行业在时代更替的浪潮中不断发展。

　参考文献 [1]中华人民共和国国务院.国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见[N].经济日报，2015-7-05（005）. [2]曲睿.互联网新媒体业务的探索分析[J].活力，2011（7）：152.

篇五：家庭园艺的市场现状分析及展望

讲 市场营销环境分析

　 产品自 身因素 外界因素 科学技术 社会文化 环境保护 政治法律 。

　。

　。园艺产品营销环境影响园艺产品市场营销活动及目标实现的各种内、 外客观因素的总和一、 园艺产品营销环境的含义

　分析营销环境的目 的

　 市场营销环境构成因素企业（主体）竞争者公众人口 环境营销渠道市场经济环境政治法律环境文化环境自 然环境科技环境微观环境宏观环境

　二、 园艺产品营销宏观环境分析宏观环境政治法律经济人口环境自 然环境科学技术社会文化•作用于直接营销环境， 并因而造成市场机会或构成环境威胁的主要社会力量。

　（三）

　人口环境 ——决定市场潜在容量 人口总量 人口结构 地理分布及流动园艺产品的消费量年龄、 性别、 职业、 家庭、 民族等东西部、 不同地势、 城乡人口流动

　 人口增长需求量增加收入降低限制经济需求量下降变动情况复杂， 需要深入分析与调研

　到2030年， 全球粮食产量必须提高50%， 新鲜水源也必须增加30%， 才能满足全球需求！ 转基因农产品将是应对粮食危机的最好的科技武器！

　 人口结构1、 年龄结构——儿童、 青年、 成年、 老年人市场人口老龄化老年保健品需求量增多， 老年人群的喜好影响园艺产品市场！

　到同样一个商场购买一件相同品牌的牛仔裤 男人的目 的简单明确， 他们行动如疾风闪电， 买到牛仔以后只是稍稍地在饮料店、书摊旁边徜徉了 一下， 然后迅速功成身退 ； 女人：

　小小的赠品研究半天， 一个打折把购物单马上加倍， 还忘不了 家里的另 一半……2、 性别结构

　消费需求购买动机购买决策 购买过程购买时机男单一功能、 效用自 主短用完时女多 样外观被动长即兴购买① 男性注重实用， 女性注重完美② 男性注重理性， 女性注重情感③ 男性购物科技含量高， 女性购物生活情趣浓④ 男性购物迅速， 女性享受过程

　3、 家庭结构

　不同职业人群的鲜花消费需求

　不同社会阶层的消费行为

　不同社会阶层的消费行为

　人口素质人口素质的核心科学文化素质生态环境意识可持续消费模式消费者

　全球三大番茄主产区共同大幅减产：

　中国减产26%、 欧盟地中海五国(意大利、 西班牙、 葡萄牙、 希腊和法国) 减产19%、 美国加州种植面积缩减13%至26. 9万英亩。受低温影响， 番茄减产导致番茄酱价格上涨

　（五）

　社会文化环境

　美国家庭园艺

　案例：

　阿拉伯国家的冻鸡国际市场欧洲一冻鸡出口 商曾向阿拉伯国家出口 冻鸡， 他把大批优质鸡用 机器屠宰好， 收拾得干净利落， 只是包装时鸡的个别部位稍带点血， 就装船运出。当 他正盘算下一笔交易时， 不料这批货竞被退了 回来。他迷惑不解， 便亲自 去进口 国查找原因， 才知退货原因不是质量有问题， 只是他的加工方法犯了 阿拉伯国家的禁，不符合进口 国的风俗。

　(六)科学技术环境

　“里斯托瓦尔石” （硅酸岩的一种）

　作为纸浆的添加剂。

　这种石粉对各种气体，独具良好的吸收作用

　一次性消费的吸湿保鲜塑料包装膜， 它是由两片 具有较强透水性的半透明尼龙膜所组成， 并在膜之间装有天然糊料和渗透压高的砂糖糖浆

　创意农业：

　花果书“书本里能长出花花草草，瓜瓜果果的有机书”扩展阅读专题——新型农业

　创意农业：

　方形西瓜

　气耕法种蔬菜传统意义上有哪几种种植方式？

　 新加坡气耕蔬菜农场是亚洲首个“气耕法”栽培农场

　三、微观市场营销环境竞 争 者社 会 公 众供应商企业营销中介顾客

　供应商企业营销中介顾客提供生产资料和服务(原材料、 设备、 能源、 劳务、 资金等) 供货的稳定性与及时性、价格变动、 质量水平等营销活动选择信誉高的、 集团式购买、 稳定关系、 供应商多样化

　供应商企业营销中介顾客协助企业推广、销售、 运输、储存以及分配产品最终给买主

　供应商企业营销中介顾客是园艺企业生产经营者服务的对象和目标市场消费者市场中间商市场加工企业市场国际市场政府市场企业非营利组织市场

　竞 争 者社 会 公 众供应商企业营销中介顾客愿望竞争者不同行业市场一般竞争者相关行业市场产品形式竞争者品牌竞争者同一行业市场

　是世界上最贵的矿泉水， 也是最被认可的矿泉水。

　不只是一种饮料， 更多的是一种生活格调

　可口可乐的经典包装， 左至右依次为：

　1899年 – 1900年 – 1915年 – 1916年 – 1957年 – 1986年。

　（1899年， 即系清朝光绪二十五年）

　可口可乐和百事可乐：

　一个是市场领导者， 一个是市场追随者（挑战者）

　分析了消费者构成和消费心理的变化， 将火力对准了可口可乐“传统” 的形象， 做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料

　在各国记者的镜头前， 赫鲁晓夫手举百事可乐， 露出一脸心满意足的表情在与可口可乐角逐国际市场时， 百事可乐很善于依靠政界， 抓住特殊机会， 利用独特的手段从可口可乐手中抢夺市场。

　社会公众

　乔治•克鲁尼与他代言的Nespresso咖啡

　可 控 因 素产品 价格分销 促销不可控因素政治法律力量经济形势竞争结构文化因素技术状况为什么要做营销环境分析？寻找市场机会规避市场风险

　案例：

　中国葡 萄酒市场宏观营销环境分析

　法国波尔多的拉菲庄

　 竞争形态分析：不同 的企业与品牌占 据不同 档次的市场。国外品牌国内 品牌联合品牌 竞争焦点：

　原产地、 葡 萄种植的区域、 酒的年份、 存储设备等

　 营销模式分析：从抢占 终端到自 建或自 营终端传统模式超市西餐厅酒店、 酒吧自 营模式红酒沙龙红酒庄专卖店

　 红酒沙龙品鉴特色红酒, 聚集红酒爱好者

　 红酒庄符合国外酒庄运营模式，种植、 酿造、 销售全部在园内 完成

　 红酒专卖店

　案例：

　专卖店A

　营销环境分析方法：SWOT分析法PEST分析模型

　1、 SWOT分析模型——微观环境S — strengthW — weaknessO — opportunityT — threat内 部 条 件外 部 条 件产品质量、品牌竞争者、公众等

　内部劣势内部优势机会威胁增长型战略多元化战略扭转型战略防御型战略SWOT分析方法框架图分析关键问题，确定营销目标

　理想环境机会多， 威胁少冒险环境机会多， 劣势多成熟环境优势多， 威胁多困难环境机会少， 威胁多内部劣势内部优势机会威胁增长型战略多元化战略扭转型战略防御型战略

　寻找代用品替代原来的原材料;设法通过提高产品的市场销售量扩大市场份额。企业对环境威胁的对策：

　采取对策内容案例对抗策略试图限制或扭转不利因素的发展如烟草公司通过游说卫生部门， 不在包装盒上印警告性文字等减轻策略通过改变营销策略， 以减轻威胁的程度烟草公司通过研究代替品来减轻由于害虫带来的烟草价格的上升转移策略将受威胁的产品转移到其他市场或进行投资转移，实行多角化经营烟草公司把市场转移到发展中国家和地区

　企业（主体）竞争者公众人口 环境营销渠道市场经济环境政治法律环境社会文化环境自 然环境科技环境2、 PEST分析模型——宏观环境TechnologicalSocial EconomicPolitical

　五、 市场营销的调研与需求预测 针对特定的营销问题， 运用科学的方法和手段，有计划地收集、 整理和分析研究与市场有关的信息， 为营销管理人员的营销决策和市场预测提供依据和参考。

篇六：家庭园艺的市场现状分析及展望

题】√！Ｃ 何一个行业的兴起， 首先都需要。

　一有相应的市场需求作支撑。

　家庭园艺同样如此， 随着近年来我国经济的持续快速增长， 人民生活水平的不断提高， 住房条件不断得到改善， 人们对于家居环境的重视程度也越来越高， 越来越多的人渴望与大自然实现亲密接触， 都希望自己的房子能够实现“面朝大海， 春暖花开” 。

　作为一家具有国家城市园林绿化一级资质的园林工程公司——广东棕榈公司在大量高档住宅小区营造过程中发现， 有越来越多小区业主向我们表达了同样的一个愿望， 就是希望能将精致的园林景观搬到自己的花园庭院中， 让自己和家人时刻享受到生态、 自然和健康的生活方式。

　然而在现代都市寸土寸金的大环境下， 这样的愿望多数时候只能是‘种奢望。

　如同家庭装修和宾馆装修一样， 家居小园林虽然面积小， 但是工程的复杂性及专业性与耐改大园林没什么区别， 专业的园林大企业在长期的惯性思维影响下， 多致力于市政和小区园林的建设， 对于家庭缺乏市场关注度， 而非专业公司和一些零散的施工队伍则无法满足精致园林的高要求； 业主自己动手Ｄ ＩＹ 花园不仅缺乏相关的专业知识，园艺材料殛零备件的购买也是一大阻碍。如何才能扭转这种供需严重不平衡的市场状态？如何在满足市场需求的同时，也为园林产业寻找新的经济增长点？发家园艺主题商场就是基于这样一种市场判断下开始筹建的。现代园林产业经过近几十年的发展，开始面临产业结构调整。

　在传统市政绿化和住宅小区园林罱观建设基础之上，将呈现出对目标市场进行细分的必然趋势。

　棕榈公司选择了成为家庭园艺产业的开拓者。

　友家同艺主题商场将开创家庭园艺产品与服务的一站式购齐的全新商业模式， 以顺应甫场对家庭园艺的巨大需求， 推动传统园林产业的升级换代，以产业的高度来打造中国家庭园艺品牌。为此我们还在令年９ 月 举行了家庭园艺发展研讨会， 众多的园林、 房地产和流通业专家学者及行业协会都参与了话动，他们不但肯定了我们的选择， 而且也提出了很多有益的建议。人才和技术是制约行业发展的两虫瓶颈家庭园艺产业本身就是一个涌盖园林、 园艺、 建筑、 美学和文学等多领域的交叉学科， 而其商业化则对品牌包装， 市场推广、 运营管理、 现金流控制与管理、物流配送等各个商场经营环节提出较高要求。

　这个从无到有的垒新产、 №， 存在巨大的人才空缺。

　尤其是在高效率、 快节奏的零售商业拓展初期， 在没有任何成熟的商业模式前提下， 家庭园艺商业人才将是未来行业发展最为重要的因素， 也是未来企业参与市场竞争的关键法宝。现有从业人才主要来源于以下ｉ个Ｉ圈中玉花卉囝艺半ｐ ｌ Ｔ － Ｊ　　万方数据

　园艺中心境的差异导致植被、 水土、 气候等造园要素上的迥异。这些差异决定丁中国家庭园艺产业发腥不可能照搬国外模式。

　欧美的形式都值得借鉴和研究， 但中国家庭园艺产业的发展必须实事求是， 因地制宜， 选择走有中国特色的发展道路。以产业高度打造友家品牌由于目前国内没有任何成熟的模式可以借鉴， 因此， 包括友家在内的所有产业开拓者都不得不在探索中前行。

　友家未来经营管理的战略重心， 不会放在短期经济效益之上， 而是着限干整个家庭园艺产业结构的完善和基日Ｂ 平台的搭建。

　我们会逐步完善和丰富家庭园艺基础理论建设， 搭建家庭吲艺产业健康机制， 培育家庭园艺产业发展的良好土壤， 进而推动中国家庭园艺产业快速发展。为了引导中国家庭园艺产业的健康发展， 推动政府相关职能管理部门与园林工程企业， 家庭园艺产品供应企业以及房地产企业和家庭客户之间的沟通与交流， 我们成功组织召爿 了。

　２０ ０ ７ 中国（ 广州）家庭园艺发展趼讨会” ， 为家庭园艺产业的提出和发展奠定丁良好的基础，第一次将家庭吲艺主题商场推介给市场终端家庭客户。在以后的发展中， 我们友家将同样以产业高度来打造友家品牌， 注重家庭园艺产业的基础性工作。

　当然， 一个全新的家庭园艺产业的拓展需要来自各相关行业和企业以及个人的努力， 也需要许多与我们一样在前行中探索的开拓者的努力， 希望大家携手同拓， 群策群力， 共同开觎中国家庭园艺产业的美好明天。（ 本文作者为广州友寡段骨有限套司总经理、 友牢固艺主题商场首席设计师． 广东棕搁景砚设计阮副院长）■　　万方数据

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