2023年度区域招商战略战术(合集)

下面是小编为大家整理的2023年度区域招商战略战术(合集),供大家参考。

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区域招商的战略战术篇一

负责区域多个商业项目前期招商筹建工作，对项目进行分析定位，根据公司发展整体目标，制订招商策略，以及系统性计划方案，对招商工作开展进行统筹管理、协调和推进；

招商过程监控，确定招商推广活动、广告计划、并监控实施；

负责招商渠道的拓展及维护，挖掘潜在客户，负责客户关系维护与管理。

负责建立系统、规范的招商运营管理体系和规范；

指导和管理项目招商团队，达成招商目标。

任职资格：

本科及以上学历，房地产经营、市场营销或管理相关专业优先；

5年以上商业地产行业同等职位工作经验优先；

熟悉广州本地商业市场情况，了解商业地产政策、市场信息、行业品牌等动态；
丰富招商渠道和客户资源优先；
具有开拓客户资源能力，对商家资源建立、拓展、需求分析有丰富的.经验；

熟悉商业地产行业产品规划、市场定位、项目分析、招商策划、营运推广管理，并有成功案例，通晓商业地产招商的标准流程及工作要求；

具有商业地产行业战略发展的敏锐判断力、前瞻性、创新思维能力；
具有极强的沟通能力及信息获取整合能力，良好的分析判断、组织协调、谈判、决策、领导能力及团队合作意识。

区域招商的战略战术篇二

1.主营品种：处方药，男科品种，客户资源良好

2.负责对所辖区代理商、分销商的筛选和管理;

3.完成公司对所辖区域制定的销售目标;

4.代理商销售网络信息的收集、统计、分析;

5.做好本区域的市场调查工作并及时反馈给上级领导;

6.负责按照公司销售政策与客户签订销售协议并监督执行;

7、负责做好本区域挂网工作、中标后市场开发、品种配送等工作;

8、负责完成公司安排的其他工作。

1、了解医药学基础知识及药品管理相关法规、熟悉各地招标相关政策法规;

2、具有良好的沟通及谈判能力、协调能力、良好的精神风貌和社交礼仪;

3、具有良好的"行业内工作背景和口碑，具有招商和代理商管理的工作经验;

4、具有相关产品招商经验、区域代理商客户资源、处方药推广经验者优先考虑。

区域招商的战略战术篇三

职责：

1、负责开发和维护所辖区域代理商，帮助和协调代理商完成销售计划；

2、负责执行公司的营销策略，并制定市场开拓和开发计划；

3、了解负责区域的竞品情况、市场动态，按时提交相关市场的"分析报告；

4、负责组织和实施公司产品在负责区域内的各项市场推广活动；

5、监督市场销售计划的执行情况，并提出与销售工作相适应的合理性建议。

职位要求：

1、专科及以上学历，医学、药学、市场营销相关专业，2年以上医药行业销售工作经验，有招商、商业渠道销售、管理经验的优先；

2、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

3、当地有一定的客户资源，有较强的药政事务能力；

4、良好的沟通表达能力和人际交往能力；

5、工作勤奋敬业踏实、有进取心、能承受工作压力，团队合作意识强。

区域招商的战略战术篇四

职责：

1、依据所属区域年度销售指标，制定月销售计划及实施方案，并达成该计划；

2、依据部门下达的各产品强销指标，在所辖区域内以自然人和自建推广队伍的形式向结合，以达到销售指标的完成和医院开发的进度。

3、对所辖区域内商业配送公司的日常维护及相关配送合同的签订；

4、对所辖区域内商业配送公司每月销售流向的.及时收集与提报；

5、对终端推广业务员的日常工作管理及工作指导和督导，协助业务员完成终端销售指标；

6、协助自然人完成协定销售指标，对自然人的评估、置换、管理、推广费用落实及跟进；

7、执行所辖区域内学术推广工作的联系、组织、实施、完成和追踪。

岗位要求：

1、大专以上学历，医学、药学相关专业优先；

2、有终端推广经验、终端客户资源者优先；

3、诚实，正直，勤奋，能够适应较大工作压力；

4、有较强的协调能力，和独立组织完成项目的能力；

区域招商的战略战术篇五

1、负责制定招商策略及执行计划

2、负责主动挖掘目标客户，进行各种招商谈判，带领招商团队完成既定招商任务

3、负责公司相关招商会、招商考察事宜的筹备、执行实施；

4、负责对潜在加盟商开展咨询、跟踪、洽谈与签约工作

5、负责开发后的"加盟商开店辅助工作，协助客户尽快落实开店目标

6、负责记录客户档案、整理客户资料、客户定期走访、回访客户等

7、负责调查市场动态，及时调整品牌，优化品牌结构

8、协助品牌商做好品牌宣传工作

9、公司安排的其他事宜

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